ISV合作伙伴政策
政策简介
合作伙伴定义
ISV合作伙伴权益
激励政策
政策简介
新华三产品及解决方案业务长期坚持对外合作策略,坚持续发展,构建产业良性合作,与合作伙伴共享利益,从而实现多方互赢。为了更好的助力合与新华三打造联合解决方案,贴合场景及业务需求,特制定本政策(适用范围:中国区业务市场)。
合作伙伴定义
ISV(Independent Software Vendor,独立软件提供商)合作伙伴是指具备软件开发能力,拥有自主软件产品,专门从事软件的研发、生产、销售和服务,能够基于我司产品与解决方案构建联合方案的行业应用伙伴。联合方案包括联合验证方案和联合开发方案两种类型。
ISV合作认证体系
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ISV合作伙伴划分为认证级、精英级、领航级三类
认证等级 认证条件
领航级
  • 行业领导者
  • 签署战略合作协议
  • 拥有认证以上合作伙伴资质
  • 通过创新实验室认证
  • 基于新华三产品或平台推出行业领先的联合解决方案
  • 合作业绩:
    • 联合开发方案:单个方案合作案例≥3个或联合方案项目合作业绩达2000万
    • 或联合验证方案:单个方案合作案例≥5个或联合方案项目合作业绩达到3000万
  • 设置与新华三解决方案对接专职专家2人
精英级
  • 行业领先
  • 拥有认证以上合作伙伴资质
  • 通过创新实验室认证
  • 基于新华三产品或平台推出联合解决方案
  • 合作业绩:
    • 联合开发方案:单个方案合作案例≥1个或联合方案项目合作业绩达800万
    • 或联合验证方案:单个方案合作案例≥2个或联合方案项目合作业绩达到1000万
  • 设置与新华三解决方案对接专职专家1人
认证级
  • 拥有认证以上合作伙伴资质
  • 通过创新实验室认证
  • 基于新华三产品或平台推出联合解决方案
  • 合作案例必须为合作伙伴与新华三联合拓展,在项目中已实现销售的案例;
  • 联合验证方案:基于第三方厂商产品与新华三互操作和互联互通测试,保障双方产品能够兼容运行,为客户提供既定的业务功能;联合开发方案:基于新华三规划的行业场景化解决方案,新华三与受邀的第三方厂商一起联合设计开发,并通过集成验证的解决方案;由解决方案部判定联合验证与联合开发类型;
  • 对接专家职责:推动联合方案制定、适配、开发等工作;在ISV销售工作中推动联合方案落地。
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合作业绩认定方式
  • 合作业绩 = 直接业绩 + 关联业绩。
  • 直接业绩:中标并直接下单(联合解决方案落地业绩中的新华三相关产品业绩)。
  • 关联业绩:
    • 中标业绩、但没有直接报单并下单;
    • ISV伙伴不在销售通路里,但带动H3C相关产品的销售业绩;
    • ISV联合解决方案中标(提前申报,新华三中国区系统部及生态合作营销部、解决方案部同时认可)。
  • ISV获取关联业绩的条件:
    • 在投标前向客户提供与新华三的兼容材料或ISV认证证书,用来表明推荐新华三的产品或者平台;
    • 通过新华三项目所在地代表处提供会议纪要;
    • 在新华三报备以下材料:项目中标通知书(咨询、软件或集成)。
  • 关于认证:
    • 精英和领航级 ISV 伙伴达成相应级别合作业绩;
    • 通过新华三创新实验室认证,形成联合方案;
    • 升级认证:低级别认证ISV在达到高级别认证门槛,可申请升级认证。
注:新华三相关产品业绩金额参考合同中计入业绩产品的新华三建议总代理商出货价或一级代理商进货价总额。
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ISV合作伙伴申请认证
  • 认证申请:与新华三签署合作协议或者获得新华三认证资质(在新华三官网申请,只有获得新华三认证资质,方可以享受新华三相关激励计划、返点(商务证书)或市场拓展基金(MDF)
  • 升级流程:与新华三相关接口生态经理沟通,发起流程
  • 提供材料:业务介绍、合作计划书、解决方案认证
ISV合作伙伴权益
新华三为ISV合作伙伴提供技术、市场、销售等各种支持,与ISV合作伙伴共同构建解决方案。
权益 领航级 精英级 认证级
技术支持

开发者社区公开资源:

开放API、远程实验室、培训认证,新华三开发者中心、知了社区、新华三开发支持邮箱

360°业务能力中心(联合解决方案开发、验证)服务支持:

线下技术沙龙、现场专人支持、远程支持、线上支持

现场专人 现场/远程 远程
营销支持

授牌、证书

营销活动受邀或者联合推广:

Navigate领航者峰会、生态圈活动、行业现场会等

联合解决方案展示平台:

数字化创新实验室认证营销宣传、合作伙伴微信公众号宣传、开发者中心网站解决方案展示,体验云面向全体一线展示,方舟平台

品牌权益:

可宣称为“新华三解决方案合作伙伴”、营销资料及展会中使用新华三logo

新华三体验中心展示

激励政策
解决方案激励
为了持续推进合作伙伴由销售产品到提供数字化解决方案转型、提升合作伙伴在提供整体数字化解决方案领域能力,帮助其精确理解客户需求融入数字化解决方案拓展,现设置合作伙伴数字化解决方案激励,通过销售数字化解决方案,带动新华三与合作伙伴双方产品的销售,以提升双方销售业绩。
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